年度經營計劃制定的3個步驟

• 從上往下(xià)（方向方針的确定）：明确公司整體(tǐ)要往哪裏走，建立什麽能力。制定計劃一(yī)定要關注變化并采取對策（宏觀環境、顧客需求、競合形勢等）

• 從下(xià)往上（計劃的承接落地）：根據戰略指揮棒，各部門結合現有能力、經營資(zī)源，制定銷售計劃、工(gōng)作計劃等。

• 達成溝通共識，構築企業文化：确認方向、方針、進度、評價、激勵機制等。

三種性質的年度計劃：

一(yī)、基準利益計劃（求生(shēng)存）

企業要活下(xià)去(qù)，最低限度要達成的利益目标。依據是有外(wài)部機會和内部三力（願力、能力、行動力）。

二、挑戰利益計劃（求超越）

價值在于促進員(yuán)工(gōng)跳躍性的成長和企業跨越發展。對于已經跳躍性成長的員(yuán)工(gōng)，要給予獎金獎勵，而獎金來源于挑戰利益計劃的達成。要通過結構化工(gōng)資(zī)的設定，讓管理層最大(dà)程度對結果負責。

三、限界利益計劃（求持續）

通過創造競争優勢支撐銷售額。學會判斷什麽是不變的，找到它，堅持與它爲伍，一(yī)同在時間的洪流中(zhōng)實現增長，最終形成一(yī)種讓别人望塵莫及的效應。